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实战篇:怎样参与拍卖 一个拍卖师的建议
2011-02-21 18:16:00

  实战篇

  怎样参与拍卖?一个拍卖师的建议

  ◎拍前:不打无准备之仗

  拍卖是财产再分配最合理的形式之一,因为它充分体现了公开、公正、公平的原则。艺术品拍卖当然也是如此,同时还有着不同的特点:首先,拍品都经过拍卖公司的初步鉴定,换言之,拍卖公司为买家把了第一道关。对于新入此道的买家而言,在拍卖会上竞买,比在古董市场购买质量上更有保证。其次,很多卖家都愿意将收藏品送到声誉好的拍卖公司,拍品集中。踏破铁鞋无觅处的东西,在拍卖会上也许得来全不费功夫。

  也正因为如此,越来越多的人们来到拍卖会场。根据目前的状况,参与拍卖的客人大致可分为三种类型:投资者、收藏者和边缘群体。与前两类参与者相比,边缘群体不确定性较强,或许是出于好奇,或许是处于兴趣;有人浅尝辄止,也有人一发不可收拾。

  不论是哪种类型的竞买者,拍卖之前,都要做好物质、精神两方面的准备,不打无准备之仗。

  所谓“物质准备”,就是针对个人的兴趣或收藏方向,尽可能多地学习、了解相关的历史、鉴定等方面的知识。实际上,准备的过程就是学习的过程,学海无涯,这将是一个长期的积累过程。

  而临阵磨枪也是必须的。参拍之前,尤其要重视拍卖公司的图录和预展。一般拍卖公司在推出拍卖之前,都会印制图录。如果您准备参拍,花几百块钱买一本图录实在是非常值得和必要的。在图录中,拍品的尺寸、质地、著录等资料很全面,类似的东西也都能同时见到,可以通过估价进行比较。

  在拍卖现场,经常可以看到很多老买家人手一本图录,他们除了自己竞买之外,还详细记录整场拍卖的每一件成交纪录,什么价格起叫,什么价格成交、哪件拍品流拍……经过不断的积累,从中可以窥测市场走势。不少香港买家在嘉德买了东西、拿回香港再卖发了财,靠的就是通过努力练就的眼力和对市场的准确把握。

  与图录相比,预展更为重要。在预展上,您可以近距离甚至零距离接触感兴趣的拍品,还可以亲自上手感受一番。预展会场还是难得的学习场所,很多经验丰富的买家、鉴赏家都云集于此,他们对拍品的评价往往精辟到位,现场的倾听会令人获益匪浅。预展也是请朋友帮忙的好机会,在拍品真伪、价位上拿不准,可以约朋友为自己“长眼”。最后,预展还是“摸清敌情”的一个机会,要留心是否有人和你一样关注同样的东西,如果发现竞争者,就要做更为充分的准备。

  在确定了自己的竞买目标,到拍卖公司办理手续之后,还要做好“精神准备”——要调整好心态。喜欢的东西无论多么好,总归是身外之物,参加拍卖要带着一颗平常心——买到了固然欢喜,没有买到以后还有机会。没有良好的心态就仓促上阵,要么患得患失痛失良机,要么情绪失控非理性竞争,都会遭受不必要的损失。

  在平常心的基础上,还要根据自己的经济实力,确定竞买的心理价位。切忌患得患失,如果竞买过程中超出了自己的心理估价,事先要做好准备,超出多少是自己可以接受的,理智举牌,避免盲目冲动。

  那么,怎样才算比较全面地完成了竞买之前的准备工作呢?从对拍品的了解而言,应该对拟竞拍的拍品有一份比较全面的文字资料,包括作者、名称、尺寸、材质、款识、名章、年代、价位等综合信息,并确认自己准备竞买的心理价位。

  在这里,我们要再次强调:拍卖图录上刊登的拍品信息与拍品实际情况之间必然会有差别——因此,参观拍卖会预展,获取第一手感知材料至关重要。

  参拍之前,除了“业务准备”,还要熟悉《拍卖法》及拍卖公司的拍卖规则、拍卖须知。《拍卖法》规定了买家、卖家、拍卖公司三者各自的责任、权利、义务,参加游戏当然对游戏规则了解得越清楚越好。《拍卖法》的法律条款读起来比较拗口,我们将一些重要概念解释如下:“拍卖人”即拍卖公司;“委托人”即卖家;“竞买人”即获得竞买资格的买家;“买受人”即在拍卖会上最后竞买成功的买家。

  在拍卖会现场举牌一定要慎重,拍卖师一旦落槌,就意味着买卖契约的签订,举牌者就应履行付款的义务,否则一旦涉及民事诉讼,举牌者要承担相应的民事责任。

  ◎拍场:聆听弦外之音

  在拍卖现场聆听拍卖师叫价弦外之音,首先要了解拍卖程序和习惯做法。比如了解拍卖行业常用的不同“价”的含义:

  估价:拍卖公司对该拍品目前的市场价位的期待值;保留价(底价):卖家与拍卖公司签订委托拍卖合同时双方商定的最低出让价;起叫价:拍卖师在进行每一件标的拍卖时,在拍场上报出的第一口价格(一般会低于估价);落槌价:拍卖师对每一件拍品在拍场竞叫到最高价并在确认没有其他竞买人后落槌时的价格;成交价:买家竞买成功后与拍卖公司结算后的实际出价,一般是落槌价加上10%-12%的酬金。

  在竞买过程中,除非向拍卖师特别说明,否则每次举牌竞价,拍卖师都将按照“竞价阶梯”报价。当报价低于1000元时,每个阶梯为100元;超过1000元,则按“2、5、8”的阶梯报价。比如,拍卖师报价:下一件拍品为001号,唐云的“和气生财“起价1万元,有响应的吗?如果你有兴趣竞买,就可以举一下手中的号牌,向拍卖师示意。如果另外有人举牌竞价,拍卖师就会根据竞价阶梯报价:1万2;还有举牌,拍卖师将报价:1万5、1万8……,直到没有人加价为止。

  拍卖的过程实际上反映了各个矛盾体之间的争斗、让步、妥协……卖家希望成交价越高越好,而买家则希望以最低的出价竞买成功,不同的买家之间又存在着激烈的竞争……拍卖师要让各方都满意只有秉公办事。   作为买家,应学会从拍卖师拍场叫价中听懂所传达的信息。抓住机会举牌应叫,争取以最低的出价取得拍卖标的。

  当拍卖师报出一件拍品编号及名称后,他会报出此拍品的起拍价以作为拍卖的开始。表面上看起来,拍卖师的叫价看来是随意的,可实际上,他的叫价是受着许多的因素和规则约束的。

  一般来说,起叫价是由拍卖公司的业务主管根据拍品的底价定下来的(一般会低于底价 );开叫以后加价则根据“竞价阶梯“进行。当拍卖师叫到底价前的一口时,他就必须根据场上买家举牌的情况来行事了。到达底价后,除非有新买家举牌,否则拍卖师必须在确认没有其他买家竞叫后,在最后出价的买家叫价处打住,落槌,宣布成交。跑单员将成交确认单开出,送给该买家签字确认成交。

  买家要熟悉拍卖师的操作规则和规律。拍卖师报价后会询问:“有人响应吗?”如果有,他会说:“有了!还有加的吗?这位先生加了,还有加的吗?”如果没有,他会重复若干次叫价;仍然没有人应价,他就会说“最后一次!” 然后“拍回“;进行下一件拍品的拍卖。

  在拍场上要注意以下几种不同的情况:

  一是拍卖师在报出底价前一口的叫价时,如果场上没有买家响应,则在重复此一叫价并报出“最后一次!”然后轻轻的落槌宣告此件拍品没有买家应拍而“收回”。如果这正是你想竞买的拍品,这个关键时刻要当机立断,果断举牌。

  二是如果有买家举牌示意,此时拍卖师应叫出“还有加价的吗?“来寻求愿意出更高一口价的买家。在达到“底价“前如果还是没有响应的话,则照上款轻轻落槌“拍回“!如果到达底价,在询问场上“还有加价的么?”后,没有则叫出“最后一次”,间隔一段时间后落槌成交。如果有人加价则在叫出“有了“之后,上一个“阶梯”的叫价继续向场上发出“还有加价的吗?”的邀约。

  目前许多拍卖公司上拍的拍品较多,拍卖过程都比较快,买家在现场一定要注意力集中,否则很容易错过准备竞买的拍品。另外,有些买家为了防止防止别人对自己的“恶意抬叫“干扰,喜欢在场上“隐蔽”自己,甚至当上了“游击手”不断地“打一枪换一地方”,这都没有关系,但是应该选择能与拍卖师有目光直接交流的位置。买家与拍卖师之间,要有双方“会意的眼神”,让拍卖师注意到你的存在,并在最后一次落槌前确认你的意向。

  一旦竞买成功,买家要让拍卖公司出具相应的证明,拍卖公司出具相应证明的义务。这个证明能够说明买家得到拍品的合法性,且“流传有序”,并为以后有可能的转让提供帮助。

  (本文由中国嘉德国际拍卖有限公司提供)

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